Πολλοί ιδιοκτήτες ακινήτων βιάζονται να ανεβάσουν την αγγελία τους χωρίς πρώτα να γνωρίζουν την πραγματική αξία αυτού που θέλουν να πουλήσουν ή να ενοικιάσουν. Και όμως, αυτή είναι μία από τις πιο κρίσιμες παραλείψεις. Μπορεί να τους κοστίσει ακριβά, είτε βάζοντας χαμηλότερη τιμή από αυτή που πραγματικά αξίζει το ακίνητό τους και χάνοντας χρήματα, είτε τοποθετώντας μια υπερβολική τιμή που κρατά την αγγελία αδιάθετη για μήνες ή και χρόνια.
Η σωστή εκτίμηση ακινήτου δεν είναι μια τυπική διαδικασία που γίνεται απλώς για να υπάρχει. Είναι το θεμέλιο πάνω στο οποίο χτίζεται κάθε σοβαρή και επιτυχημένη πώληση ή ενοικίαση. Είναι το πρώτο και πιο ουσιαστικό βήμα πριν βγει ένα ακίνητο στην αγορά. Γιατί χωρίς να ξέρετε την πραγματική αγοραία αξία του σπιτιού σας, ουσιαστικά διαπραγματεύεστε στα τυφλά. Δεν ξέρετε αν ξεκινάτε σωστά, δεν ξέρετε αν η αγορά θα ανταποκριθεί και δεν ξέρετε αν η πρόταση που θα λάβετε είναι συμφέρουσα ή όχι.
Τι σημαίνει όμως σωστή εκτίμηση;
Δεν είναι το ποσό που εσείς αισθάνεστε ότι αξίζει το ακίνητό σας λόγω προσωπικού δεσίματος, αναμνήσεων ή επειδή σας κόστισε πολλά. Η αγορά δεν λειτουργεί συναισθηματικά. Η σωστή εκτίμηση βασίζεται στην πραγματική εικόνα της αγοράς σήμερα. Δηλαδή, στο τι πουλήθηκε ή ενοικιάστηκε στην περιοχή σας τους τελευταίους μήνες, ποια είναι η ζήτηση στη συγκεκριμένη γειτονιά, σε τι κατάσταση βρίσκεται το ακίνητο, αν έχει γίνει ανακαίνιση, ποιος είναι ο όροφος, αν διαθέτει θέα, θέση στάθμευσης, αποθήκη, ενεργειακή αναβάθμιση ή άλλα χαρακτηριστικά που αυξάνουν ή μειώνουν την αξία του.
Με λίγα λόγια, η εκτίμηση δεν είναι μια αυθαίρετη γνώμη. Είναι μια τεκμηριωμένη προσέγγιση που σας δείχνει πού πραγματικά στέκεται το ακίνητό σας μέσα στη σημερινή αγορά.
Γιατί η σωστή εκτίμηση αλλάζει τα πάντα στην πώληση;
Πρώτα απ’ όλα, σας βοηθά να ορίσετε μια ρεαλιστική τιμή εκκίνησης. Ούτε χαμηλότερα από την αξία του ακινήτου σας, ώστε να χάσετε χρήματα, ούτε υψηλότερα σε βαθμό που να απομακρύνετε τους σοβαρούς αγοραστές. Η σωστή τιμή τραβά το σωστό ενδιαφέρον.
Παράλληλα, σας δίνει ισχυρότερη θέση στη διαπραγμάτευση. Όταν γνωρίζετε τι αξίζει το ακίνητό σας και έχετε δεδομένα που το υποστηρίζουν, μιλάτε με αυτοπεποίθηση. Δεν επηρεάζεστε εύκολα από πιέσεις, ούτε αναγκάζεστε να δεχτείτε μια χαμηλή προσφορά επειδή δεν ξέρετε αν είναι δίκαιη.
Επιπλέον, αποφεύγετε ένα ακίνητο που μένει για μεγάλο διάστημα δημοσιευμένο με λάθος τιμή αρχίζει να χάνει τη δυναμική του. Οι υποψήφιοι αγοραστές βλέπουν ότι παραμένει καιρό στην αγορά και υποψιάζονται ότι κάτι δεν πάει καλά. Έτσι, ακόμη και όταν μειωθεί αργότερα η τιμή, το ακίνητο έχει ήδη χάσει μέρος της εμπορικής του δύναμης.
Η σωστή εκτίμηση σας γλιτώνει επίσης χρόνο, άσκοπες επικοινωνίες και ψυχολογική φθορά. Αν η τιμή είναι σωστά τοποθετημένη από την αρχή, προσελκύετε ανθρώπους που πραγματικά μπορούν και θέλουν να προχωρήσουν. Δεν σπαταλάτε χρόνο με επισκέψεις και συζητήσεις από ενδιαφερόμενους που τελικά δεν ανήκουν στο budget ή στις προθέσεις που αντιστοιχούν στο ακίνητό σας.
Πώς γινόταν μέχρι σήμερα η εκτίμηση;
Παραδοσιακά, ένας ιδιοκτήτης έπρεπε να απευθυνθεί σε εκτιμητή ή να ζητήσει γνώμη από διαφορετικούς μεσίτες. Αυτό συχνά σήμαινε χρονοβόρες διαδικασίες, καθυστερήσεις και πολλές φορές αντικρουόμενες απόψεις. Ο καθένας μπορούσε να δώσει διαφορετική προσέγγιση, αφήνοντας τελικά τον ιδιοκτήτη περισσότερο μπερδεμένο παρά βέβαιο.
Σήμερα, όμως, υπάρχει πιο σύγχρονος και έξυπνος τρόπος να αποκτήσετε μια πρώτη ουσιαστική εικόνα της αξίας του ακινήτου σας. Το AiSpiti.gr προσφέρει online εκτίμηση ακινήτου, βασισμένη σε πραγματικά δεδομένα αγοράς. Με λίγα μόνο στοιχεία για το ακίνητό σας, μπορείτε να λάβετε άμεσα μια τεκμηριωμένη εκτίμηση, δωρεάν, γρήγορα και χωρίς καμία δέσμευση.
Αυτό σημαίνει ότι μέσα σε ελάχιστο χρόνο μπορείτε να έχετε ένα σαφές σημείο αναφοράς για το πού κινείται η αξία του ακινήτου σας, πριν πάρετε οποιαδήποτε σημαντική απόφαση. Είτε σκέφτεστε να πουλήσετε άμεσα, είτε απλώς θέλετε να γνωρίζετε τι αξίζει η περιουσία σας σήμερα, η online εκτίμηση σας δίνει ένα πολύτιμο εργαλείο στα χέρια σας.
Φυσικά, η online εκτίμηση δεν αντικαθιστά τον επαγγελματία πιστοποιημένο εκτιμητή σε περιπτώσεις όπου απαιτείται επίσημο έγγραφο για νομική, τραπεζική ή φορολογική χρήση. Όμως για τον ιδιοκτήτη που θέλει να κινηθεί σωστά, να αποκτήσει εικόνα της αγοράς και να πάρει καλύτερες αποφάσεις, αποτελεί το ιδανικό πρώτο βήμα.
Γιατί τελικά, στην αγορά ακινήτων, η σωστή πληροφορία είναι δύναμη. Και η σωστή εκτίμηση είναι το σημείο από το οποίο ξεκινούν όλα.